wenn es um die Verhandlung von Gehalt und Zusatzleistungen geht, machen viele Bewerber grundsätzliche
Verhandlungs-Fehler, die  daraus resultieren, dass Ihnen noch niemand vom „goldenen Augenblick“ erzählt hat.

Dieses Wissen will ich Ihnen jetzt kurz vor Weihnachten als kleines Geschenk vorweg geben.

Stellen Sie sich vor, Sie wollen zu Ihrem Gehalt einen Firmenwagen, den Umzug und den
Makler bezahlt oder sonst einen speziellen Wunsch, der Ihren neuen Arbeitgeber
etwas extra kosten würde.

Wann fragen Sie danach?

Manche Bewerber sind so nervös, dass sie die Wünsche bereits beim ersten Vorstellungsgespräch
erwähnen, andere wiederum warten bis zum ersten Arbeitstag.

Beides ist falsch, denn genau dazwischen liegt der „goldene Augenblick“, nämlich der Zeitpunkt,
an dem das Unternehmen sich für Sie entschieden, allen anderen Mitbewerbern die
Absage erteilt und Ihnen eine Arbeitsvertrag vorgelegt hat.

Jetzt können Sie die Ihnen wichtigen Themen auf den Tisch bringen, jetzt ist Ihre Macht am
größten, denn die sogenannten Transaktionskosten, die für Ihren zukünftigen Arbeitgeber
anfallen würden, den Einstellungsprozess erneut zu starten, sind die Verfügungsmasse,
aus der man sich mit Ihnen einigen kann.

Übertreiben Sie es allerdings nicht, sondern zeigen Sie sich als guten und fairer
Verhandlungspartner und wenn die Personalabteilung Sie auf die Nachforderungen anspricht,
sagen Sie einfach: Sie wollen doch einen Mitarbeiter, der auch für Ihr Unternehmen zukünftig
gut verhandelt und das, was ich fordere ist doch durchaus im Rahmen dessen, was für meine
Position vorgesehen ist.

Wenn das verneint wird, dann wissen Sie aber auch, dass Sie den Job vielleicht gar nicht
antreten sollten. Denn wenn Sie am ersten Tag an ihrem neuen Arbeitsplatz sitzen, ist das Unternehmen
wieder „an der Macht“ und wird es Ihnen in den ersten 100 Tagen durchaus auch zeigen. Dann
ist es zu spät für Extra-Wünsche, weil diese dann wieder mit den Wünschen der anderen Angestellten
in einem Topf landen.

Was tun, wenn einem der Job dann nicht gefällt?

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Auch und besonders über die Weihnachtstage sollten Sie sich die Zeit nehmen,  Ihren
Traumjob aus fast 300.000 Angeboten auszuwählen.

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warten schon darauf, Sie heute noch anzuschreiben.

Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Woche und viel Spaß beim Einkaufen der
letzten Weihnachtsgeschenke.